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辦公家具品牌重要還是渠道重要

有企業說“品牌比渠道重要”,但也有的企業提出“渠道比品牌重要”,其實這很好理解,認為“品牌比渠道重要”的人大部分為辦公家具廠市場部的人,或者是做市場出身的高層經理人;而認為“渠道比品牌重要”的人,是銷售部的人,或者是做銷售出身的高層經理人。品牌重要,還是渠道重要?就是在中國的整個制造行業也是一個延續了很長時間的話題。那么,品牌和渠道,到底孰輕孰重呢?

 

越來越多的辦公家具公司認識到,只有控制了渠道,才能有穩定的銷售。所以,很多企業都建立自主銷售渠道。但建立自主銷售渠道并不等于說完全憑借自身的力量去建設銷售網絡。很多辦公家具企業的老總不甘心公司的銷售利潤被別人瓜分,雄心勃勃地規劃著構建自己的銷售帝國,企圖通過廣泛設立銷售分公司、辦事處或專賣店等形式,繞過中間商,直接將產品銷售給最終用戶和消費者。但事實證明,這是一種規模不經濟的做法,最終往往得不償失,這在家具企業的自主渠道建設中的一個重要理念,只要保證了代理商和渠道商的利益,公司的銷售鏈才能在正常的軌道上持續的擴大!

辦公家具廠家在選擇多元化的今天,家具消費已日益理性化。那種不注重產品的品質提高,只在意通過廣告制造轟動效應的銷售手段已不合時宜。這樣的產品雖然賺足了眼球卻忽悠不了精明的消費者,虛高的定價只能讓消費者望而卻步。因而,沒有品質保證的品牌只能是空中樓閣,制造著一種沒有根基的虛假繁榮,這樣的品牌注定不會長久。

 家具品牌只有擁有了高品質的產品和成熟的品牌做保證,才能在與渠道商的對話中占主動地位,掌握對渠道商的控制權,品質與品牌建設是一個相輔相承的過程。只有品牌知名,消費者才會慕名而來;只有品質過硬,產品才能長期暢銷。而產品暢銷又能使生產規模化,從而使成本下降,真正做到物美價廉,好而不貴。

 越來越多的辦公家具公司認識到,只有控制了渠道,才能有穩定的銷售。所以,很多企業都建立自主銷售渠道。但建立自主銷售渠道并不等于說完全憑借自身的力量去建設銷售網絡。很多辦公家具企業的老總不甘心公司的銷售利潤被別人瓜分,雄心勃勃地規劃著構建自己的銷售帝國,企圖通過廣泛設立銷售分公司、辦事處或專賣店等形式,繞過中間商,直接將產品銷售給最終用戶和消費者。但事實證明,這是一種規模不經濟的做法,最終往往得不償失,這在家具企業的自主渠道建設中的一個重要理念,只要保證了代理商和渠道商的利益,公司的銷售鏈才能在正常的軌道上持續的擴大!

 中山市華盛家具制造有限公司,成立于2004年3月,是一家集設計、生產與銷售于一體的專業高檔辦公及酒店家具企業。公司現注冊資金1.008億元,擁有8大生產基地,總占地25萬平方米,配備專業化的產品研發中心、國際化的產品檢測中心以及近2000名高素質產業人員。公司引進多條意大利、德國進口生產線,先后通過ISO9001、ISO14001、CQC、十環、OHSA18001、萊茵TUV認證(相當于歐盟免檢認證)等國際認證。旗下品牌“沃盛(wosen)辦公”被評為“廣東省著名商標”。

公司以“同行業、同類型、最高檔次”為質量定位,專業生產實木油漆類、板式屏風類、轉椅沙發類、高端酒店別墅家具系列產品,

華盛產品以良好的供貨能力和穩定的質量在業界和市場贏得口碑,形成了業內首屈一指的綜合配套實力體系,建立了覆蓋全國各省市的的營銷網點。

華盛公司一貫倡導辦公文化,致力于改善辦公環境,讓辦公超越辦公,旗下由國際辦公家具和辦公環境專業人士許照明先生親力設計的一萬多平方米的“沃盛辦公家具文化館”是業內首家展現辦公家具文化的展館,為華盛打造了一個集“文化、環保、時尚、品位”于一體的辦公空間。

未來的華盛公司,堅持穩健經營、持續發展的方針,致力于“打造綜合配套實力最強的辦公家具企業”,從而實現“創鑄名牌、服務社會”的企業責任。

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